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在剛剛過去的“世紀光棍節(jié)”期間，淘寶商城用“全場5折”的標簽，創(chuàng)下了單日成交9.36億，181家企業(yè)銷售額超過百萬的“瘋狂業(yè)績”。雖然光鮮的數(shù)字不一定給每位商家都帶來了盈利，并且爆倉的物流甚至給店鋪帶來了負評，但是這卻將中國消費者沖動消費的特質(zhì)體現(xiàn)的淋漓盡致。國內(nèi)最大的信用卡分期購物平臺，億佰購物CEO韓吉韜日前表示，折扣返利雖然從來都與網(wǎng)購密不可分，但是絕對不是每一個電子商務(wù)企業(yè)適合參加的“派對”，或者說是最好的營銷選擇。
再過不到一個月，就到了今年網(wǎng)購市場的又一個“狂歡派對”。這個從西方傳入中國的節(jié)日，隨之傳來的還有一套關(guān)于節(jié)日營銷的商業(yè)模式。在西方國家的圣誕節(jié)前后，所有商場都會進行發(fā)起一股購物狂潮，伴隨著眾多光鮮的新品熱賣，商家也會乘機將庫存的貨物以一個十分誘人的折扣送達到消費者們的手中，“這種一舉多得的節(jié)日性營銷方案，為眾多企業(yè)回籠了大量的資金，減輕了庫存壓力，并且提高了用戶的認知度和粘性”一位從事B2C研究多年的業(yè)內(nèi)人士稱。
國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)近年來打著“跑馬圈地”的旗幟，通過各種“無厘頭”的燒錢方式，力圖獲得消費者的眼球。而從營銷的角度來講，這一切未免有些無力和徒勞。再看淘寶搞的光棍節(jié)促銷活動，正是將西方圣誕節(jié)購物潮的模式搬到了網(wǎng)上，對于當前國內(nèi)商城式的B2C電子商務(wù)平臺來說，確實是一個成功的案例。
對此，韓吉韜則表示，“雖然賣場式B2C商城可以通過以上的營銷方式，但對于一些細分市場的企業(yè)則需要更為精準的營銷策略。”韓吉韜認為，因為垂直細分企業(yè)面對的是更有針對性的消費者群體，用吸引普通用戶的方法，顯然是“盲人摸象”。
值得一提的是，億佰購物通過數(shù)據(jù)庫精準營銷的商業(yè)模式，在最合適的時間，把最合適的商品，展現(xiàn)給最合適的消費者面前。憑借與近二十家銀行合作的廣泛渠道，以及高效率、高精準的信息到達，實現(xiàn)了銷售額年100%的增長，為國內(nèi)的細分市場B2C電子商務(wù)企業(yè)樹立了一個良好的標桿。
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