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“傻大膽”的廣告業(yè)務(wù)員
2003年，我大學(xué)畢業(yè)。不知是自己學(xué)業(yè)不精還是用人單位太挑，反正直到最后我也沒有找到合適的“婆家”把自己“嫁”出去。遠(yuǎn)在鄂西的父母打來電話，說是家里已經(jīng)給我找好了一份在土地局上班的好差事。我告訴父母我不想回去。于是，我留在了舉目無親的武漢市，開始赤手空拳打天下。
不久，我很容易就找到了一份廣告公司業(yè)務(wù)員的工作，拉廣告掙提成。本來公司有兩種制度:一種是有底薪的，廣告提成較少；一種是沒有底薪的，廣告提成較多。大多數(shù)人都選擇了有底薪的那種，因?yàn)楫吘褂新房赏恕Ｖ挥形乙粋�(gè)人選擇了沒有底薪完全靠提成的工作。我想看看一個(gè)人背水一戰(zhàn)時(shí)潛力會(huì)發(fā)揮到什么程度。
我第一次拉廣告，是去一家生產(chǎn)奶粉的企業(yè)。負(fù)責(zé)人報(bào)出了一個(gè)很低的價(jià)位。我太想做成這筆生意了，只簡(jiǎn)單算了一下就接受了。按照負(fù)責(zé)人所報(bào)的價(jià)位，我這筆生意可以提成1500元左右。我很高興，出師大捷，看來自己的選擇是對(duì)的，繼續(xù)干肯定會(huì)賺到大錢。
但讓我失望的是一直到月底我就只做成這一份單子，不過我的提成比例比有底薪的業(yè)務(wù)員多一倍以上，我應(yīng)該可以比他們掙的錢多。誰(shuí)知到月底一算賬，我的收入竟沒有別人多，因?yàn)槲业奶岢筛撸怨静回?fù)責(zé)報(bào)銷交通費(fèi)和電話費(fèi)，也就是說這些錢要從我的提成里出。結(jié)果我的1500元的提成除去日常開銷只剩下一半，而其他業(yè)務(wù)員都拿到了1000元。許多人開始勸我和他們一樣拿底薪再賺提成，可我并沒有動(dòng)搖自己的信心。
我下定了這樣的決心：不能到處撒網(wǎng)，捉一些沒有多少油水的小魚，要捉就捉一條大魚。十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的廣告做起來才能讓自己感到有成就感，而且提成也相當(dāng)可觀。別的業(yè)務(wù)員找的都是小單位，做的大多是一兩干元的生意，見我這樣，就送了我一個(gè)綽號(hào)“傻大膽”。
不愿當(dāng)經(jīng)理的打工仔
我去找武漢市最大的一家藥廠，負(fù)責(zé)廣告的經(jīng)理姓葉。葉經(jīng)理看了我的報(bào)價(jià)單后，打開電腦查找了一會(huì)兒資料后問我：“像我們這樣的大企業(yè)有不少?gòu)V告公司來找，你有哪些優(yōu)勢(shì)讓我們可以選擇你?”我知道自己并無多少優(yōu)勢(shì)可言，所依賴的無非是自信和勇氣，我很空泛地講了一些自己公司的優(yōu)勢(shì)，然后補(bǔ)充說：“和其他廣告公司相比我們?cè)趦r(jià)位上的優(yōu)勢(shì)并不太明顯，但我們的設(shè)計(jì)力量比較雄厚，所有出自真誠(chéng)的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都充滿了人性昧，所以我們可以把您的產(chǎn)品以一種人性的關(guān)心介紹給消費(fèi)者。”
我都想不到自己會(huì)說得如此精彩，但葉經(jīng)理卻沒有絲毫動(dòng)容，他只是淡淡地笑了笑，問：“價(jià)格不能再降一些?”我以為這是生意即將談成的跡象，就堅(jiān)持了自己的報(bào)價(jià)。葉經(jīng)理站起來說：“給你一些忠告吧，年輕人，永遠(yuǎn)不要以為自己比別人有信心有勇氣有膽量就能成功，你太急于求成了。對(duì)不起，我不會(huì)接受你的價(jià)位，我們的談話也到此結(jié)束。順便告訴你一句，在你之前還有你們公司的一個(gè)人來找過我，他報(bào)的價(jià)比你的價(jià)位低10個(gè)百分點(diǎn)，我想，你們內(nèi)部是不是該協(xié)商一下對(duì)外公開的報(bào)價(jià)?”
我連一句反駁的話都說不出，走出藥廠的大門后，我忽然感覺是不是該調(diào)整一下自己的思路和做事方式了。在如今處處存在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)大環(huán)境下，有時(shí)候背水一戰(zhàn)反而成了蠻干和不計(jì)后果的代名詞。我是該好好地調(diào)整一下自己的目標(biāo)和方向了。
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