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網殺奢侈品
中國的消費升級熱潮不僅讓頂級品牌商喜出望外，卻也遭遇意想不到的新沖擊，一批網上奢侈品折扣商的低價模式正部分消解著原來的精英氣質
記者岳淼
去年十月的一天，意大利波洛尼亞，歐洲頂級奢侈皮具制造商安德烈·達米科(AndreaD’AMICO)品牌創(chuàng)始人安德烈·達米科開著他那輛炫目的保時捷跑車一路飛馳，親自迎接一位素不相識的探訪者，這位叫趙世誠的華人在中國經營一家名為尚品的奢侈品購物網站。達米科曾經是一名賽車手，但因飆車而左臂盡失被迫裝上義肢，現(xiàn)在只能獨臂駕車前往。
這個意大利皮具業(yè)的頂級品牌可追溯至1856年，安德烈·達米科的爺爺、父親一直都是波洛尼亞的頂級鞋匠。他最拿手的產品是鱷魚皮皮帶，以手工制作的這種皮帶多帶有紛繁的花紋、孔洞并以鉚釘裝飾，每條價格超過5000元人民幣。對于大多數(shù)中國富裕消費者來說，如此小眾的品牌尚在閨中無人識，極少有中國買家。達米科戴上白手套，然后用絲絨襯布將一條皮帶雙手捧在胸前。他費力地向趙世誠解釋手工工藝之繁復以及該品牌定位。“我一輩子也忘不了他那種認真勁，之前我從來沒有碰到對自己的產品如此在意的人。”趙世誠對《環(huán)球企業(yè)家》說。他隨即提出購買五十條頂級皮帶。
這反倒讓達米科大為驚訝，忐忑不安的他試探性詢問對方能否將這些皮具在中國都賣出去，趙的答復頗為肯定。此外，趙還建議其產品大規(guī)模地放在中國互聯(lián)網上售賣。20多天后，趙給達米科傳來了好消息，貨品被一搶而空，他還將大量進貨。
趙世誠和達米科都趕上了好時候。世界奢侈品協(xié)會6月9日發(fā)布的最新報告稱，中國內地去年的奢侈品市場消費總額已經達到107億美元，占全球份額的1/4，預計將在明年超過日本成為全球第一大奢侈品消費國。中國故事已經成為許多奢侈品品牌的最熱話題，例如普拉達(Prada)去年亞洲市場銷售收入增長達63%，阿瑪尼(GiorgioArmani)中國市場銷售額增加36%。
如此炫目奪人的景象也激發(fā)了一批專門售賣奢侈品的電子商務網站投身其中。這包括趙世誠的尚品，以及佳品、魅力惠、唯品、美西時尚等。成功樣板早已存在：歐洲的Vente-privee.com擁有1300萬會員，年銷售額逾11億歐元；在美國，創(chuàng)立于2007年末的Gilt.com去年營收已達2.7億美元，預計今年將突破5億美元。唯品會CEO洪曉波正是這一模式的追隨者。2007年，身在法國的洪曉波發(fā)現(xiàn)妻子經常沉迷于電腦前限時搶購Vente-Privee上的特價商品，他嗅到其中蘊含的巨大商機。唯品會2008年12月上線，去年營業(yè)額已突破3億元，月訪問人次超過1400萬，名列艾瑞2010年中國B2C在線零售商TOP30榜單第13位。“這種限時特價模式供應鏈循環(huán)更快，在國外已經是非常成熟的商業(yè)模式。在中國市場，可想象空間更大。”洪曉波對《環(huán)球企業(yè)家》說。
奢侈品市場與電子商務疊加能產生怎樣的復合效應？上海市場研究機構DataDrivenMarketingAsia統(tǒng)計顯示，去年中國線上商品銷售額增長了95%，達到820億美元。中國現(xiàn)在大約有1/3的互聯(lián)網用戶(約1.4億)在網上購物，而奢侈品網購是其中漸熱的趨勢之一，雖然其網絡銷售額目前只占到行業(yè)總量的5%左右，但已激發(fā)了投資者的想象力。
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