對于2+2家庭來說，倍增的育兒開支使得2+2家庭消費(fèi)更加理性，在母嬰用品的決策上，呈現(xiàn)出理性態(tài)度，他們不再一味盲從。

　　擇優(yōu)而選，試用體驗是紙尿褲入圍關(guān)鍵

　　對于二胎家庭的消費(fèi)者而言，在紙尿褲的選擇上同樣理性，二胎媽媽會按照嘗試——購買——評估——再購買的決策路徑進(jìn)行紙尿褲選擇。其中試用體驗至關(guān)重要，嘗試結(jié)果決定了消費(fèi)者是否會購買紙尿褲，但是同樣在購買使用之后的評估環(huán)節(jié)，也決定了消費(fèi)者是否會再次回購該品牌紙尿褲。

　　二胎家庭更愿意頻繁嘗試紙尿褲

　　數(shù)據(jù)顯示，一胎家庭平均購買3.42種紙尿褲，二胎家庭平均購買3.43種紙尿褲，也就是說，區(qū)別于奶粉，由于紙尿褲消費(fèi)風(fēng)險低，二胎家庭更愿意選擇頻繁嘗試，選擇符合自己需求的紙尿褲品牌。

　　二胎孕期是紙尿褲囤貨高峰期

　　在孕期已經(jīng)開始囤紙尿褲用品的孕期消費(fèi)者中，84%的二胎家庭在孕期進(jìn)行了紙尿褲囤貨，遠(yuǎn)高于51%的一胎孕期家庭。

　　二胎家庭更傾向于外資紙尿褲品牌

　　據(jù)調(diào)查，年輕代父母平均為寶寶購買一片紙尿褲的價格區(qū)間在1-3元，其中，1-2元的一胎家庭占比52%，二胎家庭占比59%，均超過50%，2-3元的占比也在增多，趨勢明顯。

　　而對于紙尿褲的品牌選擇上，二胎家庭一寶選擇國內(nèi)紙尿褲品牌的占比高達(dá)56%，選擇國外紙尿褲占比為16%；但是在二寶出生后，越來越多的二胎家庭傾向于選擇國外紙尿褲品牌，和一寶相比二寶選擇國外品牌紙尿褲的占比高達(dá)40%。

　　二胎家庭購買紙尿褲更看重產(chǎn)品差異

　　從上圖不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于國外紙尿褲的選擇主要在于產(chǎn)品質(zhì)量，其中選擇國外紙尿褲的家庭中試用體驗過紙尿褲可的占據(jù)53%。可見，在消費(fèi)者心目中，占據(jù)大部分紙尿褲市場的外資紙尿褲仍然要優(yōu)于國產(chǎn)紙尿褲。

　　綜上，對于紙尿褲品牌而言，二胎家庭在消費(fèi)層面更加理性，對于紙尿褲的試用體驗以及產(chǎn)品質(zhì)量格外重視，紙尿褲品牌之間的產(chǎn)品差異性是眾多消費(fèi)者注重的點。