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鐵腕董明珠的創業路

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-10-03  來源:中國經營網  瀏覽次數:278
核心提示:  進入格力的20年來,董明珠說她只做了一件事,那就是做“好空調,格力造”。  一談起空調,從空調各個零部件的成本、各種技

  進入格力的20年來,董明珠說她只做了一件事,那就是做“好空調,格力造”。

  一談起空調,從空調各個零部件的成本、各種技術的應用、市場銷售價格及對手的價格及銷售策略,董明珠都能如數家珍。采訪中,董明珠跟記者聊起了空調技術的發展,國內外研究的重點及市場前景,談及興奮處,董明珠自信地表示:“如果我要搞研發,我一定是一個好的研發者。”

  進入格力20年,董明珠從一名普遍的銷售人員做到擁有8萬員工公司的總裁,她自己的經歷已然證明了這一點。這就是她身上那股勁兒——只要有目標,就一定會實現。

  在董明珠的世界里,一切都要清澈見底,她不接受任何一點點的“灰色地帶”。 格力電器(000651)總裁令中赫然寫道“行賄、受賄者一律辭退,情節嚴重者交由司法機關處理”。言必信、行必果,董明珠這種強硬的作風深深地影響著格力的企業文化。正因如此,競爭對手才會頻頻用“董明珠走過的地方連草都不長”來揶揄她的強悍。

  太多案例可以佐證這點。從不付款不發貨到“淡季返利”“年終返利”,董明珠幾乎憑借一己之力推動改變了空調行業付款的規則。格力也是國內目前唯一可以成功擺脫家電連鎖巨頭控制的企業,而格力自己組建的區域性銷售公司模式,近年也成為許多家電企業效仿的榜樣。

  有人問董明珠,國有企業的“婆婆”多,不會有人干預你的決策嗎?董明珠的回答一如繼往,“我是珠海的納稅大戶,我每年要繳那么多的稅,我就是要將企業搞好,他們為什么干涉我?”

  據說,格力某年廣告招標,有一家廣告公司是某政府領導推薦的,但招標第一輪就被董明珠刷下來了,董還底氣十足地表示,“(這個公司)連報價系統都不完善,憑什么來招標”。當時很多人替格力捏了一把汗,而后來的事實顯示,格力并未因此付出什么代價。

  現在的格力深深打上了董明珠的烙印,強調核心技術,強調工業精神。

 
 
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