圖為諶建平日前在辦公室接受記者采訪。

　　諶建平，一個２０多歲的打工仔，白手起家，７年時間里創(chuàng)造出億萬財富。

　　他選擇的路徑，代表了深圳傳統(tǒng)制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型的必由之路。６月初，這個謙遜的年輕人接受了本報記者的專訪。

　　借１０萬元錢開始創(chuàng)業(yè)

　　記者：人們很難相信你赤手空拳在如此短的時間內(nèi)獲得如此的成功，你能跟我們說說你的第一份工作嗎？

　　諶建平：第一份工作是在一個五金廠，做統(tǒng)計，３個月后跳到塘廈的一個廠，做倉管。

　　這么快就跳槽是因為五金廠工作時間太長沒空看書上課，而當(dāng)時那種學(xué)習(xí)的沖動我自己都想不到。學(xué)物流、學(xué)倉管、學(xué)平面設(shè)計。為了能有更多時間，后干脆辭工到了一個電腦培訓(xùn)學(xué)校，一個月里就學(xué)會了５套軟件學(xué)校老板干脆讓我白天給其他學(xué)員上課，自己晚上免費學(xué)。

　　２００２年春節(jié)后，我覺得應(yīng)該有個更大一點的舞臺了，我直接就到了深圳。這次找到了一家廣告公司，做設(shè)計。

　　深圳的工作讓我感覺眼界開闊了很多，我慢慢地就了自己創(chuàng)業(yè)的沖動。２００３年正是ＰＤＡ火熱的時候，我認(rèn)準(zhǔn)了Ｃａｓｅ（外殼、護套）這個當(dāng)時還有些冷僻的行業(yè)，我認(rèn)為隨著個人電子設(shè)備市場的成熟和擴大，Ｃａｓｅ行業(yè)一定會起來。

　　至于啟動資金，我把自己所有的積蓄湊起來，大概有六七萬元錢吧，又找了一個朋友借了１０萬元，再招來兩個業(yè)務(wù)員和一個跟單員，２００４年春節(jié)后，我們的佳盟科技公司就這樣啟動了。

　　當(dāng)作坊主都要讀個ＥＭＢＡ

　　記者：如果說誤打誤撞進入這個高成長性的行業(yè)，有一些運氣的成分的話，那么就是在一個這樣高速成長的行業(yè)里，我們也看到不斷地有企業(yè)倒閉、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)。你運氣怎么就這么好？

　　諶建平：那真的是一個全新的市場，我剛進入的時候產(chǎn)品毛利高可以達到６０％。而且產(chǎn)品線也在不斷延伸。２００５年中，一個歐洲客戶來到佳盟，他的手機引起了我們的注意。那是一款國內(nèi)市場后來叫多普達８１８的手機，我們意識到這是個會火的機型，就讓客人把手機留下，馬上開模生產(chǎn)它的系列護套，后來的市場證實了我們的判斷，這個系列我們做了大半年，利潤也很好。所以說，我們選擇進入這個行業(yè)是一個運氣的事情，但就像那句名言所說的：運氣只留給有準(zhǔn)備的人。

　　記者：這只能說你又走運地選中了一款熱銷產(chǎn)品。

　　諶建平：哈哈，這的確還是個小概率事件，但這些也足以讓我們度過初創(chuàng)期的艱難。就如同概率論的原理一樣，企業(yè)大了，你就不能指望運氣這么一個不靠譜的東西來幫你了，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品、成本、管理和商業(yè)模式的比拼。