在慧致天誠舉辦的“改變企業命運的商業模式公開課”上，新東方教育科技集團創始人兼董事長俞敏洪對創業初期如何組建核心團隊談了自己的看法，從新東方早的核心成員加盟過程，他分析表示，利益吸引人是很難的，而價值觀和創業愿景，以及對于彼此的尊重才是大的吸引力。

    以下是俞敏洪的精彩敘述：

    從包產到戶到雄心壯志

    我喜歡跟一批人干活，不喜歡一個人干。創業初期，環顧周圍的老師和工作人員，能夠成為我的合作者的幾乎沒有，看來合作者只能是我大學的同學。我就到美國去了，跟他們聊天，剛開始他們都不愿意回來。當時王強在貝爾實驗室工作，年薪8萬美金，他一個問題就把我問住了：“老俞，我現在相當于60萬人民幣，回去了你能給我開60萬人民幣的工資嗎?另外你給我60萬，跟在美國賺的錢一樣，我值得回去嗎?”當時新東方一年的利潤也就是一百多萬，全給他是不太可能的。

    兩個因素導致他們都回來了。第一，我在北大的時候，是北大沒出息的男生之一。我在北大四年什么風頭都沒有出過，普通話不會說，考試也不好，還得了肺結核，有很多女生直到畢業還不知道我的名字。直到二十年以后的2000年，全班同學再聚會，全班女生恍然發現，我是我們班男生中挺有才干的人之一，才過來握住我的手，后悔當初沒下手。我去美國時中國還沒有信用卡，帶的是大把的美金現鈔。我偷偷地帶過去，規定是2000美金，我帶了8000美金，分別裝在不同的口袋里，我在美國只能花現金。這一花現金就給他們帶來了震撼性影響。在美國一百、一百美元地拿出來花，這是超級有錢的標志。大家覺得俞敏洪在我們班這么沒出息，在美國能花大把大把的錢，要我們回去還了得嗎?因為他們都覺得比我厲害。

    我用的第二個方法，就是告訴他們：“如果我回去，我絕對不雇傭大家，我也沒有資格，因為你們在大學是我的班長，又是我的團支部書記，實在不濟的還睡在我上鋪，也是我的領導。中國的教育市場很大的，我們一人做一塊，依托在新東方下，凡是你們那一塊做出來的，我一分錢不要，你們全拿走。你們不需要辦學執照，啟動資金我提供，房子我來幫你們租，只要付完老師工資、房租以后，剩下的錢全拿走，我一分錢不要。”他們問：“你自己一年有多少總收入?”“500萬。”他們說：“如果你能做到500萬，我們回去1000萬。”我說：“你們肯定不止1000萬，你們的才能是我的十倍以上?！蔽倚睦锵氲降渍l能賺1000萬還不知道呢!就這樣，我把他們忽悠回來，到2003年新東方股份結構改變之前，每個人都是騎破自行車干活。

    第一年回來只拿到5萬、10萬，到2000年每個人都有上百萬、幾百萬的收入。所以大家回來干得很好、很開心。因為是朋友，大家一起干，要不然一上來就確定非常好的現代化結構。但是在當時我根本不懂。我這個人不愿意發生利益沖突，所以就有了“包產到戶”的模式，朋友合伙，成本分攤，剩下的全是你的。

    公司發展時期的三大內涵，第一是治理結構，公司發展的時候一定要有良好的治理結構，第二是要進行品牌建設，品牌建設不到位的話，公司是不可能持續發展的，第三是利益分配機制一定要弄清楚，到第三步不進行分配是不可能的，人才越聚越多，怎么不可能進行分配呢。