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說起淘寶，天貓大家一定都非常熟悉，近兩年來，拼多多悄然走紅，帶火了一批廠家。
長江江畔的兩家“鄰居”工廠，入駐拼多多僅兩年時間，幾乎以“零廣告”投入，爆賣近千萬訂單，天天發爆當地快遞，一舉躋身行業二線龍頭品牌。目前兩家工廠在拼多多的旗艦店，共賣出2.61億包紙巾，一包紙巾利潤低只有3分錢，各自當家產品的消費者滿意度均超過4.95（滿分為5分）。
江西瑞昌，長江畔邊的碼頭鎮。一艘艘剛剛靠岸的萬噸貨輪，滿載著從加拿大、智利等國進口的桉樹紙板，和國內四川等地的竹漿原料。碼頭的起重臂不斷起吊，將原料送往1公里外的理文集團車間。
長江江畔的兩家“鄰居”工廠，入駐拼多多僅兩年時間，幾乎以“零廣告”投入，爆賣近千萬訂單，天天發爆當地快遞，一舉躋身行業二線龍頭品牌。目前兩家工廠在拼多多的旗艦店，共賣出2.61億包紙巾，一包紙巾利潤低只有3分錢，各自當家產品的消費者滿意度均超過4.95（滿分為5分）。
3月30日，拼多多首次舉辦的“拼工廠”開放日，走進植護、可心柔這兩家紙巾工廠，展示了“爆款”的原材料、工藝、供應鏈，以及重要的成本結構等信息，解密拼多多“便宜有好貨”的商業邏輯。
“紙巾界迪卡儂”，天天發爆當地快遞
江西瑞昌，長江畔邊的碼頭鎮。一艘艘剛剛靠岸的萬噸貨輪，滿載著從加拿大、智利等國進口的桉樹紙板，和國內四川等地的竹漿原料。碼頭的起重臂不斷起吊，將原料送往1公里外的理文集團車間。
這家亞洲大的原料造紙集團之一，成立于1994年，并且于2003年在香港聯合交易所上市。位于長江邊的工業園區，占地面積達160萬平方米，還設立了物流、電商園等配套產業。
在理文的全自動化流水線上，原料紙漿完成打漿、烘干、出紙、質檢等工序后，成為一張張干凈整潔的“大號紙巾”。據介紹，這張紙巾卷成原料后，直徑2.5米，長度在2.8米，小的也要2噸多重。如果全部拉開的話有170多公里，可以從上海鋪到杭州。
足有一人高的紙巾卷，5分鐘后，就被運送到植護、可心柔兩家工廠內。在廠區內，幾十條生產線全馬力運轉，紙巾卷被迅速切割成小包紙巾，8包一列排好，推送入全自動塑封機，包裝封口。整個流程只需要10秒，每天要重復上萬次。
截至目前，這兩家工廠在拼多多上共賣出了932多萬單，高峰期兩家甚至一天能賣出20萬單。如果統一按28包／單的規格來算，兩家公司相當于共賣出了2.61億包紙巾，成為平臺的“紙巾雙雄”。
但這也讓旁邊的物流公司叫苦不迭：每天總共才3——4萬單左右的運力，完全滿足不了兩家企業的“胃口”，經常出現爆倉等情況。以至于當地出租車司機都知道，“理文園區有兩家紙廠，天天發爆當地快遞。”
可心柔電商負責人吳立營說，他們正在與不少物流、快遞企業協調，適應“拼多多周期”以傾斜運力。植護創始人郭鷹也表示，其在探索“深倉”模式+自有物流，根據消費熱力圖布局倉庫，以實現提前生產、就近發貨。
極度壓縮供應鏈，讓消費者“便宜買好貨”
在拼多多上起家的這對“鄰居”，各有來頭。植護由五個大學生室友創辦，僅用4年時間，便有躋身行業龍頭之勢。可心柔是20多年的老牌代工廠，此前常年為歐尚、大潤發等零售企業代工紙巾產品。
進入拼多多兩年多時間，兩家工廠都將產品與成本玩出了花樣，在拼多多用戶中打響了品牌。
就在可心柔的工廠中，賣出165萬單的爆款單品“竹漿本色”正在加緊生產，一包包紙巾乘坐過山車般的流水線后，直接進入隔壁物流車間，以29.9元的價格分發向全國各地。
這款爆款紙巾成本結構非常透明：按28包規格來算，平均每包售價僅為1.067元，相當于一張紙巾只有1分錢。
其中，每包紙巾快遞物流費用為0.125元／包，生產成本為0.91元／包，凈利潤僅為3.2分錢一包。也就是說，29.9元28包的規格，每單才僅有不到9毛錢的利潤。但這包紙巾的質量，與一線品牌并無差異。之所以能做到如此低的成本，訣竅在于定制化產品+壓縮供應鏈。
可心柔的電商負責人吳立營說，他們發現許多拼多多用戶在意性價比，“覺得大張紙巾浪費”。為此，工廠特地推出180mmX122mm的小規格竹漿本色抽紙，并將生產線遷移到原料供應商理文集團的園區內，運輸成本從300元／噸，直線下降到"8元包郵"。
事實上，這種調整是市場供需雙方的自然選擇——在消費者能接受的價格區間內，把產品質量做到極致，滿足更廣大人群的“夠用就好”需求，追求薄利多銷。
在兩家品牌的負責人看來，他們產品的唯一核心點是‘夠用就好’，工廠直發削減掉品牌營銷費用，并盡可能的壓縮供應鏈成本，把一兩款產品做到極致性價比，類似于紙巾界的迪卡儂、宜家。
專員開箱體驗，多重關卡把關“爆款”
拼多多家居類目負責人冬棗在開放日現場表示，即便這類高性價比產品，想要獲得拼多多的免費“爆款流量”，也要經過幾道關：商審部門要嚴格核查工廠資質、產品合格證書、質檢報告等資料。運營專員親身體驗，與同類產品仔細對比，通過后才予以上架。風控部門會不定期神秘抽檢產品，檢測張數、重量等指標。
因為頻繁開箱驗紙，冬棗也被稱為“紙博士”，光經他手對比體驗的紙巾，就有300多款。不過，現在拼多多有了更加全面的商品推薦體系，如通過后臺大數據體系，對“準爆款”的顧客滿意度等評分，更精準識別出好貨。
同時，拼多多還在不斷加強質量管控，聯合中國檢驗集團、天祥集團等第三方機構，在半年多時間中主動抽檢1.13萬件商品，檢測標識標志、甲醛含量、外觀材質、耐沖擊性能等52個項目。
能闖過多重關卡的商品，自然有著不俗表現。以可心柔的爆款單品竹漿抽紙為例，一上線就賣出165萬單，直接帶動了行業內的“竹漿紙巾”跟風熱潮。而植護推出的小規格定制產品，同樣也拼出了320萬單的成績。上述兩款產品的顧客滿意度，均超過4.95分（滿分5分）。
解密拼多多模式：少SKU、短爆發、高單量
根據拼多多的數據顯示，其在兩年的發展過程中，已經孵化出近千家類似可心柔與植護的“拼工廠”，并且訂單量出現了幾倍，甚至幾十倍的爆發式增長。
工廠品牌能與拼多多共同崛起，核心原因到底是什么？
拼多多聯合創始人達達解釋說，根源在于拼多多模式不再是“買流量—灌商品—催交易”的傳統搜索式電商，而是“注重商品+消費接力”的新電商。
簡單來說，傳統電商中，商品被動等待搜索-點擊-成交。也就是說，商家要花費大量成本購買廣告位、關鍵詞，將流量轉換成為交易額。但在拼多多模式中，早期商品通過消費者的主動分享自發傳播，幾乎是以零成本轉化成交。隨著拼多多用戶群體越來越大，App內形成自生循環，讓商家可以直接接觸3億用戶。
與之而來的三大特點，就是少SKU、高單量、短爆發。這種模式下，植護、可心柔這樣的品牌，將大量產能傾斜到2——3款核心產品。一方面縮減產品線、壓縮中間環節、提升規模以降低成本，另一方面也穩定了供應鏈，讓工廠面對原料、人工成本波動風險時，有了更強的抵抗能力。
“一定程度上，拼多多是適合工廠型商家的平臺。”達達表示，拼多多與工廠品牌非常契合“便宜有好貨”的商業邏輯，未來拼多多將加大投入，與新生品牌共同成長。
