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近幾年來，各企業負責人都深有體會，傳統的生活用紙的生意越來越不好做了，傳統生活用紙面臨的大概有了六個比較打的壓力：
一、原材料價格上漲導致的生產成本增加：美元繼續走強與國際商品漿庫存減少，致使進口木漿價格一路高歌，我國傳統生活用紙大企業對進口木漿的依賴度高達90%以上，而木漿所占原紙的成本比重高達60%以上，所以制造成本上升不可逆轉。2016年四季度進口商品漿開始漲價，因生活用紙大型企業有較多的槳板庫存，所以未能實時在成本上體現，今年2、3、4季度才會集中顯現。
二、產能過剩導致的終端零售價格大戰：2016年計劃投產的項目總產能182.3萬t，實際投產130.35萬t，約有三成的項目未按計劃投產。雖然傳統的白色生活用紙大企業放慢了產能擴充的步伐，行業的部分新進入者有點初生牛犢不怕虎，產能擴充的步伐絲毫沒有放緩，所以當前白色生活用紙的產能還是處在階段性過剩時期。以中順潔柔為例，公該司計劃在湖北擴建20萬噸高檔生活用紙項目，在唐山擴建7.5萬噸高檔生活用紙項目，云浮二期的12萬噸高檔生活用紙項目。
全世界都一樣，產能過剩就意味著價格傾軋，只是我們的價格戰來得更直接來得更迅猛，害人害己一點兒都不含糊。
三、中小生活用紙企業的崛起，競爭力快速提升：使用進口紙機和進口原生木漿加快了產品品質、品牌形象、產品概念、團隊建設提升的速度，進一步縮小與四大品牌之間的差距。中小企業快速靈活的反應能力，區域適應性強的品項規格，以及價格優勢彌補了品牌影響力的不足，從而提升區域競爭力。
四、電商KA化致銷量增加利潤流失：電商KA化讓傳統生活用紙企業腹背煎熬，電商不做丟失線上市場影響市場份額，做電商也丟失傳統線下市場，叫我如何是好？電商的價格大戰讓傳統線下節節敗退，而這部分線下市場是傳統生活用紙企業重要的利潤源泉。
據消息，有兩個大型企業2017年上半年線下銷售分別同比下降5%或10%。
五、傳統的全渠道營銷與巨量銷售團隊成為雞肋：過去大銷售兵團與全渠道銷售是四大品牌成功的法寶，雖然有錢不一定能成為四大，但成為四大必須要有錢，全渠道分銷與大銷售兵團都是需要巨量資本的持續投入。再者，傳統KA的關店趨勢，讓傳統生活用紙大企業優勢減弱，現如今的移動互聯網時代，或許只需要過去十分之一的投入就能超越傳統效果。恒安集團的阿米巴模式就是力圖摒棄過去的大銷售兵團方式來實現突圍，采用小運營團隊來提高效率，終提升人均貢獻。
六、本色紙搶占高端市場，用本色意味著時尚，對個人健康，于社會環保逐漸深入人心，原生木漿產品是高檔生活用紙的代名詞已成過去式。在霧霾預警從黃色、橙色、紅色不斷升級的今天，人們對環保的關注與參與度越來越高，竹纖維本色健康安全、環保生態的理念容易打動人心，未來發展潛力巨大，直接切割傳統生活用紙企業高端市場。
隨著毛利持續走低，各企業也都用盡渾身解數，究竟誰能脫穎而出呢？我們拭目以待。
