李建華：領先的奧秘

　　11月18日，面對清河項目投產剪裁儀式上飄飛的彩花，李建華站在一旁若有所思。或許是欣慰，或許是回憶，2005年，對李建華來說，是具有特殊意義的一年。

　　3月份，上海 證券報“領軍人物”專欄刊發了一篇文章《責任與生命相伴》，記述了李建華的一些事跡，這篇文章成為貫穿2005年的“李建華旋風”的開端。

　　山東省省長韓寓群看到了這篇報道后，動情地批示：“……記者所寫的報導，我看了很感動。李建華在許多方面是值得我學習的。”隨后，山東省委宣傳部、東營市委市政府主要領導相繼做出批示，要求充分挖掘、宣傳好李建華這個典型。隨后山東省主要媒體對李建華和華泰進行了深入采訪和報道，使李建華成為山東企業家的表率。

　　其實，李建華在當地早已是婦孺皆知。一進入廣饒縣的大王鎮，你就會發現，這里幾乎成為了華泰的天地：到處是華泰的生產基地、速生林場和生活小區。

　　根據李建華的設想，一個集生態造紙、印刷、熱電、水處理、物流、別墅區、商住區為一體的綠色生態園區將在2010年建成，屆時，年造紙產能將達到300萬噸。再加上配套的華泰興廣鐵路、織女河水庫和山東第一家依托企業建立的海關監管直通場站，一個水乳交融的華泰產業大平臺已經形神俱備。

　　世界大的紙業巨頭斯道拉·恩索集團高級執行副總裁阿諾曾經這樣評價他看到的華泰產業規劃：“太壯觀了，李建華先生不僅是一位杰出的企業家，更是一位偉大的設計師。”

　　目前，華泰與斯道拉·恩索的合資企業已經破土動工，同時40萬噸新聞紙項目也在建設中，達產后，將占全國產量的1/3，成為亞洲大的新聞紙生產基地。

　　“鏡子”中的李建華

　　李建華1976年被選派到大王鎮造紙廠擔任車間主任。當時他剛從黃土地中走出來，家境困難，十分珍惜這個工作崗位。這種對機遇的珍惜和感恩一直伴隨著李建華，直到如今他成了“大腕”，也沒有改變本色。

　　1983年，他出任造紙廠廠長。據李建華回憶，當時的想法就是“拼上、豁上”，沒白沒黑地干。李建華保持著一項令人難以置信的記錄——參加工作的29年里，他每天堅持6點鐘以前進入公司。前些年，李建華的家安在大王西村，離企業有5里多路，他必須在5點鐘之前起床。風雨雷電，酷暑寒冬，一輛舊自行車伴隨他匆匆趕路。

　　李建華為何要如此勞苦？他解釋，一是企業在發展，每年都有投資項目，確實需要加班加點；二是企業有點名氣了，業務量大了，客戶多了，考察的人多了，正常上班前需要安排好很多事情。但更重要的是要訓練自己和隊伍的拼搏精神。他說：“華泰人不僅要有一身正氣，還要有鋼鐵意志。”

　　華泰集團發展的是一種“鏡子文化”。李建華認為，要解決人的問題，第一要以情感人，第二要有制度保證。在制度規范約束的前提下，李建華堅持用無聲的行動凝聚職工的思想，要讓別人辦到，自己先辦到。

　　據華泰的一些老職工回憶，29年中，李建華沒有星期天、節假日、病休日，病了打針都是在辦公室，邊打針邊工作；他不吸煙、不喝酒、不喝茶，除非有客戶，從不到宴會上就餐；需要陪客人，則以水代酒。公司有自己的賓館，他去吃飯、午休也沒人會說什么。但他堅持同職工一起排隊買飯，晚上加班晚了，就到食堂吃點東西，自己刷卡。和他熟悉的職工對他說：“這么大公司的老總加班吃點簡單的飯還拿錢，人家聽說了笑話。”而他卻說：“家財萬貫，還不是一日三餐？上行下效，凡事就得帶好頭。”

　　還有一個廣為人知的故事：2000年9月28日，華泰股份上市后的第二天，李建華帶領幾名副總從上海回來，途經淄博時已是晚上9點多了，一名副總提議找家好點的酒店吃頓晚飯，順便慶祝一下，可李建華堅決不同意，后還是在一個小飯店隨便吃了頓飯，用面條碗“碰碗慶賀”，一共花了42元。

　　領先的奧秘

　　李建華為迎接國際巨頭的挑戰，制定了十大思路，其中排名第一的是誠信。

　　李建華說，孔子早在2500多年前就強調的三個字：“謹而信”、“人而無信，不知其可也。”據美國出版的《百萬富翁的智慧》一書介紹對1300家企業的調查，其成功的秘訣首要的一條就是誠信。誠信，一向是李建華做人做事的根本原則。這些年來到華泰參觀考察的人都是一批接一批，有的是來學經驗的，有的是來討技術的，李建華都是以誠相待，敞開車間，任其考察，從而帶動了許多兄弟同行的發展，也得到了他們的尊重和信賴，加強了企業之間的友誼。

　　華泰一開始開發南方市場的時候，因為沒有考慮當地氣候、濕度等因素，客戶反映紙受潮變形，有些出現“荷葉邊”，盡管客戶沒有要求，但李建華決定立即重新修改工藝，采用覆膜包裝，生產出適應當地氣候的新產品，并為客戶全部給予更換。還有，1995年正是涂布箱板紙面市初期，有一批試機紙質量不太好，濰坊一客戶卻急著要購買，李建華堅定地說寧肯損失20萬，也不能賣這樣的紙，并當著客戶的面將紙鋸爛，客戶當即表示說：“就是等再長的時間，也要用華泰的紙！”

　　李建華一直堅信做企業要“不求大，但求好”。他說，紙業市場競爭如今已是“山雨欲來風滿樓”，公司也是在戰戰兢兢、如履薄冰地向前發展。如果說成功，很重要的一個方面是歸結于“不求大，但求好”的發展指導思想。正如華泰股份的規模不是行業內大的，但經濟效益卻是同行業好的。作為中國新聞紙行業的龍頭，華泰股份以其新聞紙產品30%多的毛利率傲視群雄。公司比同行業高很多的毛利率水平是規模、生產設備、原材料、費用控制等多方面作用的結果，綜合體現公司極高的管理水平。比如在環保治污、原料建設、技術改造和創新等各方面，華泰股份均領先一步，這才是保持公司持續、穩定、快速發展的關鍵。

　　“造紙大王”的企業發展觀

　　造紙行業內都知道，華泰領先的經濟指標都是非常“硬、實、難”的指標。2004年，華泰實現銷售收入51億元，稅利7.5億元，規模不是第一，但人均利稅連續10年創全國同行業第一，其上市公司華泰股份2004年每股收益名列全國同行業上市公司第一。

　　這就是李建華的企業發展觀：先做強再做大。他認為，如果企業不考慮自己的實力，到處收購、聯合，搞背包袱式的低成本擴張，必定要失敗。近年來，已有30多家企業要華泰去收購、兼并或重組，華泰都沒有接受，堅持“先做強再做大”的科學決策。靠麥草原料起家的山東紙業，正面臨著污染處理、水資源和原料短缺的嚴重桎梏。李建華按照國家產業政策，從“九五”開始積極建設綠色生態紙業，在做強做大造紙主業的同時，向造紙上下游的發展生態循環產業鍵。李建華說：“產量是錢，環保是命，我們不能要錢不要命。”在徹底解決污染治理的同時，華泰積極實施林漿紙一體 化工程，利用東營豐富的土地資源優勢，從1999年開始建設了60萬畝造紙林和70萬畝蘆葦基地，并利用處理后的造紙廢水灌溉蘆葦和速生林，從而建立了一種循環經濟模式。

　　在產業鏈運作中，華泰向上游發展了林業、化工、熱電，向下游延伸到印刷、包裝等產業。在這條產業鏈里，各環節之間產生了良好的協同效應。這種協同表現在原料或產品可使用共同的供應、銷售渠道，企業內可分攤間接費用，分享共同的經驗曲線、管理人才與專業技能等，從而形成了造紙、化工、印刷、熱電、林業等各產業的頭尾相接、優勢互補、協同發展的良好格局。持久發展的創新力是企業發展的源泉。創新力就是一種創造力，就是創造一切有利的條件和機會，使企業得以生存并實現可持續發展。李建華認為，加入WTO后，中國市場面對的是全球化競爭，中國企業和國際巨頭的競爭就好比龜兔賽跑。兔子不肯睡覺，烏龜就要做兩件事：一是利用賽跑環境，創造一個適合自己的跑道；二是向兔子學習，培養兔子的基因。

　　李建華的追求是什么？李建華說，華泰在剛開始創業的時候，目的就是讓職工們能吃上飯，有衣服穿，能過上好一點的日子。隨著企業的發展壯大，吃穿已經不是問題，但李建華仍然在思考著一個看似很簡單的問題——我們為什么辦企業？華泰后要成為一個什么樣的企業？

　　李建華有著很獨特的目標，這就是華泰要培養出好的人品，進而生產出優質的產品，塑造出具誠信度的企業品質，成為一個負有高度社會責任感的企業。