生活用紙果然是快速消費(fèi)品中為數(shù)不多的國(guó)內(nèi)品牌獨(dú)占鰲頭的領(lǐng)域，這兩天的廈門國(guó)際會(huì)展中心，來(lái)自國(guó)內(nèi)生活用紙產(chǎn)業(yè)鏈各大巨頭把展館擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。然而，一家初涉該領(lǐng)域的廈企亮出的第一代濕巾產(chǎn)品，竟讓同行大吃一驚，這是國(guó)內(nèi)第一家用食品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)制造濕紙巾的企業(yè)，用藥監(jiān)部門行話說(shuō)，即“10萬(wàn)級(jí)無(wú)塵車間”。

濕巾非吸金快消品

其實(shí)，在國(guó)內(nèi)，濕巾并不是吸金快的生活用紙產(chǎn)品。因此桂銀太的市場(chǎng)布局，有些人覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)早涉及濕巾業(yè)的恒安國(guó)際2011年報(bào)顯示，其衛(wèi)生巾產(chǎn)品的毛利率超過(guò)60%，同期紙尿褲和卷紙毛利率分別為35.2%和31.4%。衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)收入占恒安國(guó)際整體收入的21.4%———數(shù)據(jù)與當(dāng)天會(huì)展中心外，各大廣告牌盡是各大廠商宣傳紙尿片、衛(wèi)生巾形成呼應(yīng)。

來(lái)廈參加第19屆生活用紙國(guó)際科技展的中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)張玉蘭給商報(bào)記者提供的會(huì)刊也顯示：很多企業(yè)只是嘗試性地進(jìn)入濕巾市場(chǎng)，并沒(méi)有把它作為一個(gè)完全獨(dú)立產(chǎn)品品類來(lái)推。

“剛起步，國(guó)外市場(chǎng)倒是沒(méi)問(wèn)題，有老主顧在，日本、北美、中東、南美、南非等都有出口訂單。而國(guó)內(nèi)———未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)更大，但很難開(kāi)拓。”張華偉說(shuō)。

打的是什么算盤

中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙委員會(huì)秘書長(zhǎng)江曼霞表示：“目前中國(guó)濕巾市場(chǎng)行業(yè)存在準(zhǔn)入門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、使用人群和使用品類不夠廣等問(wèn)題；在政策法規(guī)層面上，沒(méi)有專項(xiàng)濕巾產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，濕巾產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、可持續(xù)性的法規(guī)和監(jiān)管也不健全”。

而來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，2010年濕巾的國(guó)內(nèi)銷售額為20億元，僅約占全球濕巾銷售額的4%。這一數(shù)值遠(yuǎn)低于中國(guó)衛(wèi)生用品總體占全球衛(wèi)生用品的銷售份額（約為12%）。這主要是由于目前的市場(chǎng)還僅限于個(gè)人護(hù)理用濕巾，市場(chǎng)普及率還很低。

“濕巾品類市場(chǎng)的引爆，只是早晚問(wèn)題。” 桂銀太說(shuō)，中國(guó)濕巾市場(chǎng)正處于“井噴”鋪墊期，廣東、浙江等地一些有濕巾生產(chǎn)能力的小企業(yè)已開(kāi)始從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)。“而屆時(shí)我們?cè)O(shè)在上海的研發(fā)采購(gòu)點(diǎn)所儲(chǔ)備的能解決環(huán)保問(wèn)題的水融性濕巾以及汽車防霧濕巾等專利產(chǎn)品都將有用武之地。”

原來(lái)，這是戰(zhàn)略問(wèn)題。

在主顧誘惑下上道

“10萬(wàn)級(jí)無(wú)塵車間”，什么概念？即每立方米空氣中直徑大于等于0.5um的灰塵粒的數(shù)量少于10萬(wàn)個(gè)。這種標(biāo)準(zhǔn)甚至可以生產(chǎn)藥食類商品。“這與之前央視曝光的沈陽(yáng)等地偽劣濕巾形成反差。”市中小企業(yè)服務(wù)中心工作人員說(shuō)。

“我們4月試投產(chǎn)，今天第一次亮相，下月我們將帶著產(chǎn)品赴港參加禮品展，我們的老主顧———?dú)W洲包裝采購(gòu)商們翹首以待。”創(chuàng)業(yè)人集團(tuán)子公司———廈門銀華祥環(huán)保科技有限公司副總經(jīng)理張華偉說(shuō)。

歐洲，向來(lái)是全球包裝采購(gòu)商的集散地。前兩年，參加法蘭克福、英國(guó)等地禮品展，廈門“創(chuàng)業(yè)人”的展位上，歐洲老主顧總在談完生意后，忍不住說(shuō)：“要是你們也做濕巾，就可以一站式采購(gòu)了。”這意味著，做了15年包裝袋的創(chuàng)業(yè)人集團(tuán)專利產(chǎn)品“花之町”濕巾生意還未開(kāi)張，就有穩(wěn)定客戶群了。“我們未來(lái)市場(chǎng)將是五五分，國(guó)內(nèi)50%、國(guó)外50%。”“掌門”桂銀太說(shuō)。