對于消費者而言，追求物美價廉是不變的宗旨。面對市場上參差不齊的衛(wèi)生紙價格，貨比三家成為必備技能。大型商超促銷時，衛(wèi)生紙常以組合裝、滿減形式優(yōu)惠，消費者可趁機囤貨；電商平臺更是比價的 “戰(zhàn)場”，購物節(jié)期間跨店津貼、優(yōu)惠券疊加，能以超低折扣購入心儀品牌。同時，關(guān)注新興品牌、小眾廠商產(chǎn)品也是省錢妙招，它們?yōu)榇蜷_市場，常以高性價比沖擊老牌競品，部分新品牌衛(wèi)生紙同等質(zhì)量下價格低 20% - 30%。而且，消費者還可依據(jù)使用場景選品控價，如日常清潔用平價簡裝紙，待客、母嬰場景選品質(zhì)稍高產(chǎn)品，靈活調(diào)配預(yù)算。

廠商這邊，定價策略既要覆蓋成本、保障利潤，又得顧及市場競爭。成本加成定價法是基礎(chǔ)，依據(jù)原料、生產(chǎn)、運營總成本，加上預(yù)期利潤率得出初始價格，再依市場反饋微調(diào)。面對競爭對手低價搶灘，差異化定價凸顯優(yōu)勢，針對高端酒店、月子中心等特殊客戶推出定制款高價紙，對量大穩(wěn)定的超市訂單給予適度讓利。促銷定價也花樣百出，淡季時推出 “第二件半價”“買三送一” 盤活銷量，新品上市低價嘗鮮吸引試用，待口碑積累再回歸正常價位。

在這場圍繞衛(wèi)生紙價格的博弈中，消費者用精明選購倒逼廠商優(yōu)化價格策略，廠商以靈活應(yīng)變迎合消費者需求，雙方相互制衡又彼此依存，共同推動衛(wèi)生紙市場持續(xù)發(fā)展，確保價格在合理區(qū)間波動，實現(xiàn)供需雙贏。