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作者：洪仕斌
營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位，都是在刀尖上跳舞，有時(shí)上了九重天，有時(shí)會(huì)跌入十八層地獄。特別在09年這種大環(huán)境不好的前提下，營(yíng)銷總監(jiān)死亡的概率會(huì)更大。據(jù)某調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷總監(jiān)在崗的平均壽命為半年，而在今年這種不利環(huán)境的前提下，可能會(huì)更短，所以令營(yíng)銷總監(jiān)同仁們更加面臨考驗(yàn)，那么怎么渡過(guò)此次環(huán)境變化帶來(lái)的壓力，怎樣才能做好這個(gè)崗位，其中有沒(méi)有規(guī)律可循呢？為此，筆者結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)要做好，須要念好“時(shí)、事、心”的三字經(jīng)。
營(yíng)銷總監(jiān)的時(shí)間管理
作為營(yíng)銷總監(jiān)，此崗位是公司的生命線，因?yàn)橹袊?guó)都是銷售導(dǎo)向型企業(yè)，所以營(yíng)銷就是維持企業(yè)運(yùn)作的基本點(diǎn)。而這個(gè)崗位要做好，前提要將時(shí)間分配好。
首先，營(yíng)銷總監(jiān)要將70%的時(shí)間，用在跟老板溝通，因?yàn)楣ぷ鞲傻煤脡模际抢习逭J(rèn)可，其次，再好的規(guī)劃，都需要老板的支持，特別是剛進(jìn)入企業(yè)時(shí)，要時(shí)刻跟老板保持密切溝通，要讓老板知道你在想什么，干什么？因?yàn)樵谶@種大環(huán)境不好的前提下，老板比誰(shuí)都關(guān)心企業(yè)的命運(yùn)與發(fā)展，老板時(shí)刻都要知道未來(lái)發(fā)展的方向。
其次，25%的時(shí)間用在與核心客戶的溝通，要取得良好的業(yè)績(jī)，一定需要幾個(gè)核心客戶的支持，他們不僅是營(yíng)銷總監(jiān)的參謀。更多的時(shí)候，也是營(yíng)銷總監(jiān)在關(guān)鍵時(shí)刻的頂梁柱。誰(shuí)都知道，老板在引進(jìn)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)，都希望其有過(guò)人之處，既要兼顧現(xiàn)在，又要發(fā)展未來(lái)，但是這兩者往往不是相融的，所以在變革時(shí)，太需要核心客戶的支持，這樣在銷售任務(wù)上不會(huì)特別的難看，同時(shí)，加大變革的力度。
再者，5%的時(shí)間用在管理好自己的營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)，大家都知道，營(yíng)銷系統(tǒng)大一點(diǎn)就是銷售部、市場(chǎng)部、售后部、物流部、海外部，小一點(diǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)可能就只有銷售、市場(chǎng)與售后，所以對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)的工作一定要溝通好，要擅于要用感情為紐帶，才能讓營(yíng)銷系統(tǒng)工作順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
營(yíng)銷總監(jiān)的事物管理
營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)事多也事情多了，因?yàn)榧缲?fù)著公司的生命線，但是怎樣在這些事物中進(jìn)行分辨出來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)一定要做此三件大事，一是產(chǎn)品，二是隊(duì)伍構(gòu)建，三是搞好激勵(lì)。產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，好的產(chǎn)品是做好營(yíng)銷總監(jiān)的前提，所以營(yíng)銷總監(jiān)一定把產(chǎn)品主抓好才是關(guān)鍵，因?yàn)楫a(chǎn)品是營(yíng)銷價(jià)值鏈的紐帶，是廠家，代理商，零售商的紐帶，更是他們的發(fā)展橋梁；二是要找對(duì)人，好的營(yíng)銷規(guī)劃一定是人想出來(lái)的，好的銷售更是人做出來(lái)的，找到合適的人才能贏取未來(lái)的發(fā)展；三是搞好激勵(lì)，好的產(chǎn)品，好的人才都需要良好的激勵(lì)匹配，要不人一旦失去動(dòng)力，不僅沒(méi)有將潛能發(fā)揮出來(lái)，還會(huì)制約工作。
營(yíng)銷總監(jiān)的心態(tài)管理
營(yíng)銷總監(jiān)既是在刀尖上跳舞，所以隨時(shí)都要有一顆紅心兩種準(zhǔn)備，因?yàn)榭傅檬侨蝿?wù)，考核的是數(shù)字，而數(shù)字都是在每年的動(dòng)態(tài)中增加，所以總有跨不過(guò)的山，趟不過(guò)的河，而那時(shí)，也就是你說(shuō)告別的日子，所以心態(tài)要平和。其次，營(yíng)銷總監(jiān)肯定有一幫自己的團(tuán)隊(duì)，也就是自己的兄弟，而此時(shí)，營(yíng)銷總監(jiān)的壓力會(huì)非常的大，因?yàn)檫@些人衣食住行，無(wú)形之中都扣在自己的身上，如果不灑脫一點(diǎn)，往往干事放不開(kāi)，遇事不豁達(dá)。
來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
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