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[博文分享]業(yè)務(wù)人員如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)
發(fā)布時(shí)間:2011-5-30 10:45:30 來(lái)源:不詳
博文節(jié)選:
作者:史光起 顧客價(jià)值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),大客戶(hù)的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%,在某些行業(yè)里,這一比例會(huì)更高。因此,開(kāi)發(fā)大客戶(hù)資源成了企業(yè)利潤(rùn)的主要保障與突破口。 本文中談到的大客戶(hù)不是消費(fèi)額度大的個(gè)人客戶(hù),而是大額消費(fèi)的組織客戶(hù),如采購(gòu)商、渠道商、集團(tuán)客戶(hù)等。下面筆者根據(jù)多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出10條大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧。 1、充足的客戶(hù)拜訪準(zhǔn)備 現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù),馬 ......
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