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2010年3月，漢王科技（002362）股份有限公司（簡稱漢王）高調(diào)上市，成為中國電紙書概念第一股，其董事長劉迎建也瞬間成為資本和媒體追捧的熱點(diǎn)。然而2011年一季度突然爆出的虧損季報，以及在iPad為首的平板電腦沖擊下對電紙書產(chǎn)業(yè)的普遍質(zhì)疑，將漢王和劉迎建置于輿論熔爐的中心炙烤。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易認(rèn)為，漢王在今年上半年“遭遇彗星撞地球般的沖擊”。劉迎建自己也說，接踵而至的負(fù)面消息感覺像是身上掉了一塊肉，“但是心臟機(jī)能沒問題”。
在與《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》常務(wù)副總編李強(qiáng)強(qiáng)的對話中，劉迎建說，“希望下半年漢王就緩過來”。
局部戰(zhàn)敗
李強(qiáng)強(qiáng)：最近這小半年來，業(yè)界各種各樣的聲音一直圍繞著漢王。有人說對漢王的批評是夸大或者說過度解讀了，也有一些基于產(chǎn)業(yè)趨勢的分析和判斷。我們更關(guān)心的是，這段時間你是在什么樣的狀態(tài)下渡過的？
劉迎建：漢王的問題主要體現(xiàn)在財務(wù)方面。一季度財報顯示漢王最高達(dá)到4800萬元的虧損，這對于一家上市不久的公司來說是一個非常不利的消息。在市場競爭方面，漢王主營業(yè)務(wù)的電紙書受到蘋果iPad降價沖擊，從局部上看我打了個敗仗。
漢王是以做識別起家的，三年前我才進(jìn)入電紙書領(lǐng)域。在此之前，不管是在手寫筆、文本王還是在人臉識別領(lǐng)域，我也算是常勝將軍，這個可不我自封的（笑）。
那些產(chǎn)品都是行業(yè)應(yīng)用，而消費(fèi)電子市場競爭很險惡。在與iPad的側(cè)面交鋒中，漢王落敗了。但勝敗乃兵家常事，被蘋果打敗的企業(yè)也不少，像摩托羅拉、諾基亞等。
電子閱讀器這個戰(zhàn)略方向沒有錯。書報刊數(shù)字化是大勢所趨，漢王書城是為了適應(yīng)未來書報刊的數(shù)字化而搭建的內(nèi)容分銷平臺。10年之后，大部分?jǐn)?shù)字化的書報刊都會通過終端呈現(xiàn)在讀者面前。
遭遇挫折后，我們在反思教訓(xùn)的同時并沒有放棄研發(fā)，（電子閱讀器）這個戰(zhàn)略方向我們還會堅持。
李強(qiáng)強(qiáng)：你認(rèn)為是打了一場“局部的敗仗”，之前你對這個敗仗有預(yù)期嗎？
劉迎建：完全沒有。
李強(qiáng)強(qiáng)：這是很有問題的。
劉迎建：說實(shí)話，我沒有預(yù)估到會這么嚴(yán)重。我沒想到iPad會那么大幅度地降價。我做電紙書時是一步步向前推進(jìn)的，從最開始功能比較簡單的N510，到加上手寫功能的N518，再到去年初推出的N618，這是一個不斷上升提高的軌跡。但是，后來的8寸電紙書跟iPad大小相仿，定價在3400元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于降到2888元的iPad，幾乎被完全封殺，大筆廣告費(fèi)打了水漂。
如果能預(yù)測iPad會降那么多，我肯定會調(diào)低定價。在某種程度上，蘋果是美國IT業(yè)的精髓，它與各產(chǎn)業(yè)的融合做得非常成功，在消費(fèi)電子行業(yè)美國數(shù)來數(shù)去也就這么一個很牛的主，我們要虛心學(xué)習(xí)。
重來一次還要上市
李強(qiáng)強(qiáng)：上市前，你很低調(diào)地做行業(yè)市場，悄悄做自己的事兒，也沒出過什么問題。但現(xiàn)在上市了，問題好像一下子全都暴露出來了。你是不是還沒適應(yīng)上市？
劉迎建：上市后，企業(yè)的經(jīng)營狀況變得透明，資本市場又有很大的放大作用，漢王去年一二季度報表公布后，因業(yè)績優(yōu)異，股票猛漲，最高漲到175元。
李強(qiáng)強(qiáng)：這個也是你沒預(yù)料到的？
劉迎建：這肯定是我沒預(yù)料到的，要是早知道我就把發(fā)行價定高些了（笑）。這就是資本的放大作用，也是上市前經(jīng)營公司所沒遇到過的。當(dāng)時覺得股價越高越好，但是誰也沒想到，爬得越高摔得越慘。也正是因為（上市的）放大作用，這次宣布虧損后，股票大跌。由此可見，資本市場的放大作用是經(jīng)營上市公司要考慮的重要因素。
李強(qiáng)強(qiáng)：事非經(jīng)過不知難。如果重來，你還會選擇上市？
劉迎建：哈哈哈。
李強(qiáng)強(qiáng)：如果你能預(yù)見上市后這種些麻煩。
劉迎建：坦白說，還是會上市。如果不上市，當(dāng)漢王經(jīng)歷現(xiàn)金損失或者（需要現(xiàn)金）大規(guī)模周轉(zhuǎn)的時候，很容易就會陷入困難。上市后就可以迅速補(bǔ)充現(xiàn)金流缺口，摔了跟頭能夠立馬爬起來。
財務(wù)狀況的透明化給經(jīng)營團(tuán)隊帶來不小壓力。另外，這次事情給我?guī)淼慕?jīng)驗教訓(xùn)很深刻。它教會我怎么將庫存管理合理化，怎么判斷形勢，在消費(fèi)電子行業(yè)應(yīng)該注意什么等。這對我來說非常重要，這是一筆學(xué)費(fèi)。
企業(yè)的高速成長，也有很大的壓力。我們的收入從2.3億元翻倍增長到5.8億元，然后又到12.3億元，成倍的增長，而這時物流、生產(chǎn)制造等都已經(jīng)超出原來的管理能力，所以去年還緊急上馬了ERP。
李強(qiáng)強(qiáng)：這種放大還在你的承受范圍之內(nèi)。
劉迎建：對我來說利大于弊。我有更充足的資金投入研發(fā)。在今年下半年將有很多新產(chǎn)品發(fā)布，數(shù)量之多是漢王歷史上前所未有。包括前不久，漢王還在美國發(fā)布了一項手筆雙觸控技術(shù)，在美國引起了轟動。
美國的電紙書市場很好，（跟中國相比）簡直是冰火兩重天。美國電紙書去年銷售量是1200萬臺，今年賣得依舊很好。
李強(qiáng)強(qiáng)：漢王業(yè)績預(yù)虧和庫存走高，很大程度上是因為你之前采購了大量價格過高的原材料，而最難熬的時候你也沒有起訴供應(yīng)商，或者干脆毀約。也有人評價你太“老實(shí)”。
劉迎建：一個產(chǎn)品、一個領(lǐng)域的成功肯定是因為處于一個很好的生態(tài)鏈中。書報刊數(shù)字化是未來的大趨勢，這里面有元器件供應(yīng)商、終端商、發(fā)送平臺以及內(nèi)容供應(yīng)商等各種角色。這個行業(yè)是漢王推動起來的，所以我理應(yīng)比其他廠商多付出一些。我的電紙書預(yù)裝的書都是正版，用的軟件也是正版的。
另外，客戶取消訂單也讓漢王措手不及，屏的供應(yīng)需要提前四個月，為了應(yīng)對大量供貨，我們采購了一大批屏，但客戶的訂單取消了。這是造成庫存的要因。
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