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“什么是創業？創業是為了什么？”在近日舉行的“湖北青年創業給力計劃”啟動儀式上，受邀演講的格力電器（000651）股份有限公司總裁董明珠首先向在座的大學生和青年創業者拋出了這兩個問題。
董明珠自己的答案是，創業不一定是開店當老板，在一流的企業用心做事，與企業一起成長，體現自身價值，也是很好的創業方式。創業是為了獲得尊重，如果只是為了錢而創業，那將沒有未來。賺了再多的錢，也不會成為一個被社會尊重的人。在她看來，如果一個人不能為社會、為別人創造財富，自己也不可能擁有財富。
董明珠給大學生的這些告誡并非泛泛之論，而是源自自身成長的經驗和教訓。
1990年，36歲的董明珠南下打工，來到格力，當時只是一名普通的業務員。當時她所想的就是“把我的本職工作做好”，從來沒有想過有一天會成為格力的總裁。當時，格力的銷售模式是先發貨，后收錢。一些業務員為了個人利益而造假，和經銷商勾結。但董明珠從不這樣做，因為那看起來短時間受益了，但最終會被企業拋棄，被經銷商不信任。
1992年，董明珠負責安徽地區的銷售工作，其中有一筆以前的業務員留下的“壞賬”。董明珠到后的第一件事就是解決這筆債務問題。努力了40多天，董明珠終于要回了這筆債。有人說：你真傻，這筆債務和你沒有關系，你不用負責，干嗎去要？時間和精力省下來，還能多賣一些空調。
追完債后，董明珠和經銷商訂立“新規矩”，一半貨款必須拿貨前支付，另一半可以等到賣完貨后支付。同時，她主動幫助經銷商去賣貨，對別人講誠信，也幫助別人講誠信。安徽屬于經濟欠發達地區，但當時董明珠在那里的銷售量是整個格力公司的1/8。基于這樣的努力和負責，董明珠“當時在公司很受人尊重”。
1994年年底，董明珠回到公司擔任經營部部長，當時她下定決心這一輩子把空調做好，腳踏實地地做好本職工作。到了空調銷售旺季，貨源成為搶手的稀缺資源。當時經營部部長權力很大，大筆一揮就可以決定把貨發給誰。當時有位經銷商認識董明珠的哥哥，便請她哥哥到格力找董明珠要貨，并許諾較高的提成。沒想到董明珠不僅堅決拒絕了哥哥的要求，還當即停止給那個經銷商供貨。“我們的權力拿在手上不是為了自己謀利，而是一種責任。看在哥哥的面子上發貨看起來不違法，但違背了做人的原則。”董明珠說。
她還提醒大學生，年輕人不要急功近利，同時分享了格力的人才觀：勤奮、有責任心、敢于面對挑戰。自己沒有任何后臺、任何關系，在格力做到總裁的位置，憑的也是這些素質。她認為，不是自己當了老板就是創業成功，創業成功也不是通過金錢來衡量的。在她和同事的努力下，格力成長為世界品牌，擁有領先世界的先進技術，這就是成功。雖然直到今天，她本人還只是一個打工者。
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