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獵人品牌輝煌的品牌振興
發布時間:2011-8-24 8:33:06 來源:中華品牌管理網
獵人(hunterboots)是品牌成功復興的典范。 獵人品牌是英國歷史悠久的專業制靴品牌,在現在已有一百多年的歷史。然而,該品牌曾經讓人覺得它相當老式、過時,甚至給人一種印象:是一位老年鄉下人最時髦的裝束。
獵人自2006年4月開始振興品牌,當時企業的領導者是知名企業家喬納森•馬蘭(jonathanmarland)。2006年,獵人的銷售額為430萬英鎊,虧損30萬英鎊。兩年后的2008年,獵人的銷售額為1600萬英鎊,
稅
前利潤為200萬英鎊。以下是獵人品牌復興成功的幾個原因。
讓品牌出名的原因
獵人品牌的堅實基礎建立在以下幾個方面:一個強有力的核心
產品
—長筒靴(welly);產品高質量,甚至連英國女王都對這種品牌的靴子表示認可;產品和英國鄉村有著很深的聯系;品牌偶像式的設計,譬如產品上“hunter”的標識和側面的扣環。
品牌振興團隊尊重這些
品牌價值
,但是卻巧妙地為其添加了一些與時俱進的元素。盡管品牌復興進展艱難,然而他們最終讓獵人長筒靴變得時尚起來。正如馬蘭所說:“企業擁有自己的核心品牌,我們不想破壞它,但在一定程度上我們必須對它進行拓展。”
振興核心產品
獵人品牌振興的故事為什么吸引我?因為它聚焦于核心業務。在品牌振興工作中,獵人長筒靴不是急著進行品牌延伸,而是將工作聚焦到幾個業務重點。他們為此做了哪些事?
顏色系列:獵人品牌以綠色長筒靴出名。事實上,在英國還因此有個說法,當討論某種高檔的鄉村產品時,人們會說:“就像綠色welly靴一樣。”現在,獵人靴不再是只有綠色,它開始生產彩虹色系列靴子。
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