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微博營(yíng)銷PK博客營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2011-8-3 9:28:09 來(lái)源：中華品牌管理網(wǎng)

    博客營(yíng)銷是指在網(wǎng)站設(shè)立的博客，進(jìn)行用戶注冊(cè)，然后發(fā)表宣傳型與廣告型文章，介紹企業(yè)情況與產(chǎn)品、服務(wù)情況而引起上網(wǎng)的讀者注意的，與潛在顧客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通的一種新的營(yíng)銷方式。博客營(yíng)銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)興起的一種新的營(yíng)銷革命，是顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷與廣告的新生力量。

    中國(guó)有近幾億網(wǎng)民，也就是說(shuō)這個(gè)上網(wǎng)的群體比看電視，聽(tīng)廣播的人還要多得多。而這龐大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)民眾們，也購(gòu)成了消費(fèi)各種產(chǎn)品與服務(wù)的主體。幾億的網(wǎng)民，如果每人平均消費(fèi)一百塊錢，那么這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)就相當(dāng)于幾百億，甚至于幾千億元的消費(fèi)實(shí)力。而這些網(wǎng)絡(luò)民眾群體潛在購(gòu)買力，最少都有幾萬(wàn)億人民幣。不要小視網(wǎng)絡(luò)民眾的經(jīng)濟(jì)能力。隨著全球化的進(jìn)程，民眾的消費(fèi)觀念進(jìn)步，再加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的用戶越來(lái)越龐大，而且是聯(lián)結(jié)全球性的，自然而然這是未來(lái)最重要的消費(fèi)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是企業(yè)吃不完，吞不盡的蛋糕。

    現(xiàn)在有越來(lái)越多的企業(yè)考慮在電視，報(bào)紙，廣播，戶外廣告之外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，還有博客營(yíng)銷的方式，推銷產(chǎn)品，樹(shù)立正面形象，提升企業(yè)與產(chǎn)品知名度，與網(wǎng)絡(luò)潛在的顧客們建立一種新的溝通方式。從而贏得市場(chǎng)，獲得更多的利潤(rùn)率。博客營(yíng)銷是全新的營(yíng)銷方式，將引領(lǐng)消費(fèi)潮流與風(fēng)尚。博客營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)很多：

    一是通過(guò)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題，讓上網(wǎng)的潛在顧客，只要打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，就看到這個(gè)標(biāo)題，在顧客們的潛意識(shí)中形成熟悉度，當(dāng)顧客們有消費(fèi)需求，就會(huì)購(gòu)買他們所熟知的產(chǎn)品。一般網(wǎng)站每天上網(wǎng)的網(wǎng)民都有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。有知名度的網(wǎng)站每天都有幾百萬(wàn)，甚至于幾千萬(wàn)潛在顧客上網(wǎng)瀏覽信息。這個(gè)顧客群體數(shù)量是其它傳統(tǒng)媒體很難超過(guò)的。電視媒體都望塵莫及。所以，博客營(yíng)銷的文章標(biāo)題非常重要，這涉及到廣告的覆蓋率與顧客響應(yīng)度。一篇好的博客文章的標(biāo)題就象是廣告詞一樣，每天都在向幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的潛在顧客們進(jìn)行宣傳與灌輸式的廣告影響。博客營(yíng)銷的文章標(biāo)題是第一次廣告。

    二是博客營(yíng)銷的文章內(nèi)容。當(dāng)潛在顧客們看到有吸引力的標(biāo)題后，就會(huì)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，瀏覽博客文章，如果博客文章比較精辟，詳細(xì)，通俗易懂，那么文章的觀點(diǎn)會(huì)影響潛在顧客的觀點(diǎn)、判斷力，甚至于引起共鳴。這樣企業(yè)通過(guò)博客文章廣告，而吸引與留住了顧客。既引發(fā)了顧客們的需求，也增強(qiáng)了顧客的忠誠(chéng)度。博客文章內(nèi)容，是第二次廣告。

    三是潛在顧客受到文章觀點(diǎn)的影響后，會(huì)跟家人，朋友，合作伙伴等談?wù)摐贤ǎ瑫?huì)潛移默化地介紹影響他的企業(yè)，這是第三次廣告。我們又稱之為口碑營(yíng)銷。所以說(shuō)，博客營(yíng)銷的文章為企業(yè)打了三次廣告。而且廣告成本比其它媒體成本要低得多。不但為企業(yè)降低了成本，還增加了銷售量與利潤(rùn)率。

    四是博客營(yíng)銷的文章由經(jīng)濟(jì)管理類的知名學(xué)者為企業(yè)廣告的撰稿人，等于是名人為其企業(yè)作廣告宣傳。因有名人效應(yīng)的影響在里面，其公信度與影響力是較深遠(yuǎn)地，會(huì)讓一種信任與信賴油然而生，會(huì)使顧客們深信不疑，從而支持其企業(yè)與產(chǎn)品。全面影響潛在顧客們的購(gòu)買決策與需求、動(dòng)機(jī)，使其顧客群體成為忠誠(chéng)的企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者。可見(jiàn)知識(shí)名人與學(xué)術(shù)名人效應(yīng)的厲害。這比電視里用影視歌星作廣告，成本要低廉得多，影響力要強(qiáng)勁得多。

    五是博客營(yíng)銷可用文字、圖片、視頻來(lái)為企業(yè)作廣告。不但內(nèi)容精彩絕倫，而且形象生動(dòng)，其近距度的溝通，讓潛在顧客更加喜愛(ài)與歡迎，增加了親密感與親近感。

    六是博客營(yíng)銷是一種大眾化的營(yíng)銷方式，更加貼近人民的生活，更加響應(yīng)人民的需要與需求。博客營(yíng)銷使消費(fèi)者與企業(yè)構(gòu)架起起友誼與合作的橋梁，讓企業(yè)更多贏利，更加成功。

    微博營(yíng)銷是博客營(yíng)銷的濃縮版與微型版。相當(dāng)于是母子關(guān)系，博客營(yíng)銷是母親，微博營(yíng)銷是兒子。微博營(yíng)銷現(xiàn)在好像是一種時(shí)尚一樣，有很多人吹捧。好象微博是個(gè)什么了不起的玩藝似的，有欺名盜世之嫌。好象不搞微博就不時(shí)尚，就不識(shí)時(shí)務(wù)一樣。時(shí)尚的東西，像一陣風(fēng)吹過(guò)一樣，風(fēng)一過(guò)，又恢復(fù)原樣了。我們還記不記得呼啦圈熱？那時(shí)，不玩呼啦圈就好象身體會(huì)不健康一樣。現(xiàn)在，還有幾人玩呼啦圈？所以，時(shí)尚追風(fēng)的東西容易過(guò)時(shí)。

    微博營(yíng)銷作為博客營(yíng)銷所衍生的營(yíng)銷模式，有其優(yōu)點(diǎn)，更有其缺陷。優(yōu)點(diǎn)是微博營(yíng)銷也有博客營(yíng)銷的所包含的優(yōu)點(diǎn)。缺陷在于：

    一是文字過(guò)于精簡(jiǎn)，不能完整地表述其所要宣傳的事跡與內(nèi)容、觀點(diǎn)。由于不詳細(xì)與詳盡地說(shuō)明問(wèn)題，容易斷章取義，讓潛在顧客誤會(huì)其企業(yè)的真實(shí)意圖與表述。

    二是查找微博內(nèi)容比較困難。我曾經(jīng)試過(guò)微博，但是由于發(fā)表微博的人過(guò)于海量消息，根本就很難找到自己寫的微博，有時(shí)花近幾個(gè)小時(shí)，也找不到自己所寫所發(fā)表的微博在哪兒。真實(shí)的微博營(yíng)銷根本就不能吸引幾百萬(wàn)與幾千萬(wàn)的潛在顧客了。不信，你去發(fā)表一下微博，看有幾人能看到你的微博？

    三是微博成為網(wǎng)站所喜歡人的言論特權(quán)。我每次看到很醒目，被網(wǎng)站所推薦的微博都是一些影視娛樂(lè)名星們的言論。而其它普通平民百姓的微博推崇少之又少。也就是說(shuō)微博的話語(yǔ)權(quán)掌握在少數(shù)網(wǎng)絡(luò)所推薦的影視娛樂(lè)明星手中。微博已經(jīng)嚴(yán)重脫離群眾。

    總的說(shuō)來(lái)，微博營(yíng)銷不如博客營(yíng)銷更加貼近網(wǎng)絡(luò)民眾的生活，更加保護(hù)網(wǎng)絡(luò)民眾的言論自由權(quán)利與話語(yǔ)權(quán)力。微博營(yíng)銷不如博客營(yíng)銷更能準(zhǔn)確地宣傳企業(yè)，提升企業(yè)品牌價(jià)值，降低宣傳成本與廣告成本，賺取豐厚利潤(rùn)。



    作者簡(jiǎn)介：李文武，著名管理學(xué)家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史、經(jīng)濟(jì)、管理。