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最近在網(wǎng)上發(fā)了幾篇關(guān)于銷售方面的文章，很多銷售人員加我QQ、給我寫郵件、給我短信、給我電話咨詢，問(wèn)我找銷售方法，問(wèn)我有什么很快的方法搞定客戶等等。這里面大部分都是銷售新人或者是銷售一直做不起來(lái)的老銷售人員。
我感覺(jué)這是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，為什么現(xiàn)在的那么多銷售員急于求成？為什么那么多的銷售人員想在網(wǎng)上找技巧，找方法，找快速成功的秘訣？我在想，難道網(wǎng)上真能找到嗎？他們的心情是可以理解。我也是一個(gè)從基層做過(guò)來(lái)的銷售員，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上能找到的一般都是理論性很強(qiáng)的東西，能真正找到實(shí)戰(zhàn)性的、實(shí)用性的可以說(shuō)不多。因?yàn)楹芏嗨^的名家、“大拿”他們都沒(méi)有做過(guò)銷售，他們的東西可以參考，但是不實(shí)用，即使是銷售出身的專家他不可能把他真正的智慧結(jié)晶放在網(wǎng)上供你免費(fèi)閱讀的，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，智慧就是財(cái)富，所以想得到名家的智慧自然要有所付出。那么就我個(gè)人的一些經(jīng)歷，我想對(duì)銷售新人說(shuō)幾句。
銷售新人為什么迷茫？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面原因：
一、試試看的心態(tài)
我覺(jué)得主要原因是他沒(méi)有給自己定目標(biāo)，沒(méi)有給自己定位，只是抱著試試看的心態(tài)來(lái)盲目的從事銷售，認(rèn)為反正是試試，做不好也沒(méi)關(guān)系，再換其他的。其實(shí)這種心態(tài)就不對(duì)，銷售也是一門學(xué)問(wèn)，你必須很認(rèn)真的對(duì)待，必須用心，真正投入，不要把它當(dāng)成是職業(yè)生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅(jiān)定信念，把銷售作為人生的一個(gè)事業(yè)來(lái)做，遇到困難堅(jiān)決挺住，想辦法解決而不是退縮。
二、急于求成
很多銷售新人剛接觸銷售就想很快有成績(jī)、有定單，急于表現(xiàn)自己，急于拿到提成，其實(shí)這也是不可取的。做銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，不能急于求成，它有一個(gè)過(guò)程，新人必須經(jīng)歷很多艱辛和磨難，必須吃過(guò)很多苦頭，必須遇到過(guò)很多困難，必須遭受過(guò)很多次打擊，這樣才能“風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹”，才能成長(zhǎng)、進(jìn)步，想一口吃個(gè)胖子，不太可能，想在網(wǎng)上找到迅速成功的方法，找到快速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印，沒(méi)有苦就不會(huì)有甜。
三、遇到困難易退縮
由于沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，很多方面不太專業(yè)，所以很多銷售新人在一開(kāi)始做銷售的時(shí)候經(jīng)常被客戶拒絕，甚至被客戶刁難，于是心里就很不是滋味，想著退縮，不知道如何是好。其實(shí)這是做銷售必然要經(jīng)歷的過(guò)程，銷售就是在被一次次拒絕之后的成功，客戶拒絕你第五次的時(shí)候你徹底絕望了，但是可能你再去第六次就能成功，堅(jiān)持一下就行了，可是很多新人堅(jiān)持不住。還有就是遇到困難要多思考，要想辦法去解決，要學(xué)會(huì)思考與總結(jié)，學(xué)會(huì)分析原因，客戶為什么會(huì)拒絕，要思考方法，怎樣才能把客戶的這個(gè)問(wèn)題解決掉，如果經(jīng)常這樣思考總結(jié)、找方法，多次嘗試，那么其實(shí)你就是在進(jìn)步，就是在走向成功。
那么針對(duì)這些迷茫，銷售新人你應(yīng)該怎么做才能快速提高呢？
一、善于學(xué)習(xí)
做為一名銷售人員，學(xué)習(xí)力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學(xué)習(xí)，去復(fù)制別人成功的方法，
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