一、勤學(xué)苦練，愛崗敬業(yè)

    他時(shí)刻銘記自己的人生格言：踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人。隨著生活用紙加工設(shè)備行業(yè)的變革，促使自己的工作方式不斷創(chuàng)新，每月堅(jiān)持至少十五天出差拜訪客戶，詳細(xì)了解市場信息和客戶需求。冬天寒風(fēng)刺骨、夏天烈日炎炎，一年四季，酸甜苦辣，歷練了做好市場業(yè)務(wù)員的自信和勇氣。初到陜西市場為了能盡快進(jìn)入角色，他走街串巷，了解、熟悉老客戶的基本情況和公司經(jīng)營情況，與他們一起學(xué)習(xí)探討生意經(jīng)，研討營銷方法，工作之余，不斷加強(qiáng)對營銷知識的學(xué)習(xí)，以求能盡快熟練掌握專業(yè)知識和專業(yè)技能，以期提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力和辦事效率。工作中他開始有步驟對市場進(jìn)行細(xì)分。首先劃分客戶類別，做到心中有數(shù)。他每天風(fēng)雨無阻的來往于客戶之間，利用營銷小紀(jì)念品與客戶談心、增進(jìn)友情。在客戶生意忙碌的時(shí)候，他主動幫助做一些事情，對那些“釘子戶”，他更是耐心反復(fù)不厭其煩多次做工作，以誠心和誠信打動他們，直至將他們對生活用紙加工行業(yè)低端、利薄的偏見給扭轉(zhuǎn)過來，有些甚至發(fā)展成了重點(diǎn)客戶。滴滴汗水，換來業(yè)務(wù)水平的提高；濃濃親情，贏得客戶的信賴。

       二、一絲不茍，開創(chuàng)工作新局面

     在日常的市場營銷宣傳工作中，陳祥森同志總能結(jié)合自己市場的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地營造營銷新模式。其中“換位法”使他嘗到了不少甜頭。在服務(wù)客戶的過程中，他總是以心換心，熱情地對待每一個(gè)客戶。每到一處，他都設(shè)身處地的為自身品牌的發(fā)展著想，經(jīng)過不間斷的宣傳，使精諾品牌知名度有了很大的提高。他總是說，只有了解客戶的難處，才能深入市場、融入市場；多為客戶著想換回的也是自身品牌的發(fā)展，經(jīng)常換位思考，就能更多地發(fā)現(xiàn)工作中的問題，從而更好地為客戶和品牌做好服務(wù)、更多的是自身品牌得到了有效的發(fā)展。

  三、顧全大局，舍小家為大家

    陳祥森上有老下有小，雙親需要贍養(yǎng)，又有一個(gè)孩子正在上學(xué)，但是作為一名普通的業(yè)務(wù)人員，工作上他一天都沒有耽誤。銷售工作必須是每時(shí)抓、每日抓、每旬抓、每月抓，是許多工作中的重中之重，萬事以事業(yè)為重，只有敬業(yè)愛崗，增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感，對企業(yè)忠誠，對工作盡心，才可能不影響自己的工作進(jìn)度和銷量。

    這就展現(xiàn)在我們眼中的陳祥森，他就象一面迎風(fēng)駛過綠色海洋的風(fēng)帆，不引人注目，但卻已自成一幅耀眼的風(fēng)景，看上去光彩奪目，熠熠生輝，他正在綠色的指引下，揚(yáng)帆遠(yuǎn)進(jìn)！